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积极走向海外市场 南方路机领衔国内装备制造产业发展

2016-03-07     浏览:836

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本文转载自《泉州晚报》

   
        严峻的经济形势,对传统工程机械制造业生存和发展的影响不言而喻。作为福建省搅拌设备龙头企业的南方路机,从生产单种产品到为企业提供全套综合解决方案,企业价值链从设备制造商向服务商延伸,先知先觉地将绿色环保技术融入产品研发中,为企业抵御寒冬增加了强有力的“砝码”。

       “我们把自己定位为技术范的企业,科技创新是永恒不变的主题。企业研发团队中工程师达200多人,在同行业中属罕见。”南方路机市场总监周炜介绍,南方路机目前拥有矿山开采设计、建筑工程材料开采与破碎、机制砂生产线、固体废弃物处理机械、工程搅拌设备等产品,朝着专业搅拌机行业领军企业进发。2015年,市科技局将南方路机的产品纳入泉州市“数控一代”示范项目产品名单(第二批)。

从卖单台设备到卖整体解决方案全套设备
        穷则变、变则通、通则久,正是持续不断地创新思考,南方路机先人一步提出“提供整体解决方案”的发展路线。“单种产品所能解决的问题有限,针对一些复杂的工程项目需要设计符合地形地貌、周边环境的流水线产品。”周炜举例说,南方路机目前拥有一个专门的团队,根据顾客需求和项目情况可以设计整体解决方案全套设备,包括沥青拌合站、干混搅拌站、制砂车间等全套设备,产品如何布局如何衔接,都由南方路机专业人员提供方案。

        针对近年来国内频发的山体滑坡事件,南方路机研发出一套专门处理余泥的流水生产线,搅拌、运输、清除等环节一条龙解决,还综合考虑了清除余泥后的再利用问题。“我们有专门研究过下游企业的需求,比如混凝土企业需要多大颗粒的沙土,针对他们的需求改进我们的设备。”一套设备就可以解决大大小小的余泥问题,在带来经济效益的同时,也产生了社会效益。

从“卖产品”到“卖产品+卖服务”
        售出产品后并非一劳永逸,对于南方路机来说,产品售出之后消费者和品牌之间的联系才刚刚开始。在南方路机的云平台中心里,大屏幕上时刻显示监测产品的各类参数。无论售出的设备在哪里施工、有什么问题都能够24小时实时跟踪和健康监控,监视设备的作业情况和机器性能变化,预测预警故障的发生。“一台大型沥青搅拌设备价值高达千万元,售出后并不意味着交易终止,后期围绕设备的保养、维修,零部件的更换,软硬件的升级,还有很多价值可以挖掘。”周炜说。服务环节在制造业价值链中的作用越来越大,南方路机正是通过云平台,实现了售后服务的数字化、智能化、高效化,发现故障就能第一时间与顾客进行售后对接,并且能够远程操控机器进行维修和升级。此外,云平台还是一个大数据库,通过各项数据汇总分析,方便南方路机升级设备、更新技术。

代表未来机械制造产品发展方向
       近年来,攻克工业生产中的环境污染难题,开发出绿色环保的工业生产设备,成了南方路机的重点科研方向之一。目前市场上颇受用户好评的南方路机V7制砂生产线,便是集绿色、智能、集成于一体的工业设备。过去市场制造砂石技术有限,破碎设备和制砂设备的效率规格达不到所要求的标准,生产的砂石大小不均,质量较差,“尘土漫天飞”是一个普遍现象,对工人的健康造成非常大的损害。

        南方路机的V7制砂生产线为成套干法生产工艺,在工艺上“秒杀”传统砂石生产 。V7干式制砂线中主要的专利核心技术是US7主机和空气筛,采用物料流动路径全封闭负压设计,粒形可与天然砂相媲美,细度模数可调节,并且通过加湿器可以设定适当的含水率,解决了扬尘以及粒度不均的问题,具有环保优势,目前在市场上占据相当的份额,代表着未来机械制造产品的发展方向。

       去年,我国经济下行压力较大,重点工程项目开工率偏低,相关砂石搅拌设备企业也受到一定影响。然而,南方路机“相较于同行业其他企业仍有较大优势,特种砂浆设备销量甚至逆势上扬”。目前,南方路机在广东、陕西、湖南、湖北、浙江等十几个省都进行了销售布点,基本上产品布局已遍及全国各地。为应对困难的市场环境,南方路机逐步调整了整体销售策略,从原先的线下销售转变为线下线上销售相结合的模式,未来还将通过智能化手段,实现更加完善的线上服务。
       周炜坦言,外部压力增大,行业面临洗牌,作为“技术派”的南方路机将秉承“不断创新、做专做精”的经营理念走下去,不断提升技术、产品、服务,以创新及科技打造核心竞争力,借助“一带一路”的政策东风,加快海外产品布局,力争在危机中赢得先机。

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