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海上风来满眼春 ——南方路机2018年营销年会圆满结束

2018-01-26     浏览:1660

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1月的太平洋,阳光温暖,水波温柔。“盛世公主号”豪华邮轮以悠然之姿航行海上,引来海风轻拂,海燕翻飞。南方路机2018年营销年会就在这万顷碧波之上、豪华邮轮之中隆重召开。南方路机董事长方庆熙先生、总经理方凯先生和公司高管团队、国内代理、海外代理商、国内外营销与工业服务骨干、产品事业部工程师等140余人出席年会,在公海之上共同总结并筹划“二次创业、走向全球”发展之路。


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总经理方凯先生首先向参加年会的国内外区域代理商表示欢迎,向广大代理和营销、工业服务、技术支持等各个领域的骨干人员表示衷心的感谢。2017年作为南方路机二次创业的元年,公司上下一心、同心同力,以二次创业的饱满激情,以技术派的扎实作风,以全球视野和格局,团结力量,专注搅拌,共同成就了价值不凡的2017年。公司各产品系列的销售和品牌效应均取得了全面突破发展,并相继成为支撑性产品;市场结构、客户构成呈现出同步合理化发展的良好趋势,比重稳步上升,趋于合理。这是专注搅拌、不断创新的结果,是全公司共同努力的结果,是广大代理商与公司以命运共同体的强大合力、将工程搅拌作为毕生事业坚守的结果。方凯先生指出,一直以来,南方路机走的是一条以技术为核心的道路,而非贸易驱动的道路。这是一条最艰辛的道路,但是一定是最长久的道路。实践证明,我们的坚持和坚守是正确的、有价值的、终将获得丰厚回报的。2018年,南方路机在继续坚持做专做精、不断创新的同时,还将在设备的价值再造、产品的全生命周期服务等工业服务方面进行持续提升。同时,方凯先生还对公司和代理商接下来的发展提出了殷切期望,希望营销、服务、技术人员在精钻本业的同时,不断提高人文素养,从而带动公司和代理商公司向着全球格局快速稳健发展提升。


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(▲总经理方凯先生讲话)


杨增厅先生代表营销中心做营销工作年度报告。2017年,南方路机实现全年总销售额同比增长40%。在2015-2017工程机械行业从“严冬”到“回暖”的三年中,南方路机凭借20余年的技术沉淀、坚持专注于搅拌,实现了连续三年销售总额稳定增长、2017年销售总额飞跃式增长,较好地完成了年初“一个核心、两个突破、三个结合”的工作目标,站稳走好了“二次创业、走向全球”第一步。2018年,营销工作将在上一年度的基础上,继续朝向“二次创业、走向全球”发展方向,围绕“八个体系”着力建设营销体系,以期实现新增长,创造新价值。


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(▲营销工作年度报告)


工业服务部副部长席星先生做工业服务工作报告。2017年,南方路机工业服务在安装安全、服务、业务拓展等方面都实现了品质提升,工业服务成为南方路机品牌的重要组成部分,赢得了更多、更高端的市场和客户,安全管理文化作为南方路机文化之一先行实现广泛输出,影响和帮助了一大批客户重视并逐步规范安全管理。2018年,南方路机将从专业安装、服务升级、团队建设三个方面持续改进提升,致力于使工业服务向着更高效、更智能、更有品牌价值的目标发展提高。同时,将严格对服务水平的考核评级,为客户提供高效、专业、全面的技术型工业服务。


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(▲工业服务工作年度报告)


代理商代表和代理商服务代表相继发言。今年年会,来自印尼、俄罗斯、菲律宾、马来西亚的代理商受邀出席年会,深入感受公司文化。在会议现场,印尼区域代理商SIMON先生说,在过去的7年里,与公司建立了深厚的信任关系,南方路机产品的质量和服务在印尼当地受到越来越大的市场影响力,公司用可靠的产品和服务对代理进行大力支持,是我们(代理商)对NFLG品牌充满信心,对2018年的工作充满信心。新的一年,我们(代理商)有信心用南方路机的高品质产品和服务投入到当地建设中去。


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(▲代理商代表发言)


国内代理商服务代表在会上分享服务工作经验和心得。从售后服务到工业服务的升级,长期深入客户群体的丰富服务经验,使得以柯晓阳、林忠煌为代表的南方路机工业服务经理们总结出一整套全面、快捷、周到的“工业服务宝典”,从设备机台档案病例的建立,到客户操作人员的培训,从服务报告的总结提炼,到操作规范的推广应用,正是有南方路机工业服务经理团队日复一日的专业服务,才实现对客户的“产品全生命周期无忧服务”的郑重承诺。


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(▲代理商服务代表发言)


董事长方庆熙先生最后做重要讲话。他对南方路机代理商和营销、服务、技术等领域的骨干力量在过去一年中的信任支持、不懈努力表示诚挚的感谢,对大家在坚持技术自主创新、坚守职业操守、坚定创造价值方面的出色表现表示高度赞扬。他说,20多年来,我们也受邀参观考察了多家国际行业巨头企业,欣慰的是,我们跟行业内最先进的公司所坚持的发展道路是相同的,那就是自主研发之路。我们的客户评价我们是“科技研发型公司”,对此我诚惶诚恐,深感客户期望之重。我一直要求全公司要老老实实做技术做研发、靠技术实力吃饭,而今后,我们还要探索与下游公司结成技术联盟,形成价值共同体,这是南方路机发展的需要,也是行业发展的必然选择。中国建设需要高品质的建材,我们技术研发和提升的空间还有很大,把高品质的技术、装备和服务更好地应用在我国乃至海外的建设工程中,在座诸君切记任重道远,未来需要倍加努力!


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(▲董事长方庆熙先生讲话)


会议的最后,国内外代理商分别与方凯总经理签订2018年业绩目标书,代理商与南方路机共同见证,以期2018年更高目标如约实现。


9.jpg(▲国内外代理与南方路机签订业绩目标书)

10.jpg(▲国内外代理与南方路机签订业绩目标书)


会议之后举行了南方路机营销与工业服务颁奖盛典。对2017年表现优异的团队与个人颁发了杰出代理商奖、优秀代理商奖、最佳计划奖、重点项目开拓奖、优秀产品经理奖、优秀区域经理奖、最佳代理商服务奖、最佳安装质量奖、最佳执行力团队、最佳年度安全奖等16个奖项,感谢大家一年来的团结协作与辛苦付出,以此激励销售、服务人员在新的一年里再接再厉,再攀高峰。

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以匠心,筑前路;以专注,赢未来。2018年,南方路机还将为客户持续提供更高品质的产品与服务,将客户的价值提升作为南方路机价值链的重要一环,不负客户和市场的信任,做专做精,不断创新,做工程搅拌领域整体解决方案最专业的提供商,力争做工程搅拌领域全产品链第一品牌!


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