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勇于创新 大打高端出口牌 ——方董事长接受慧聪网采访

2006-06-03     浏览:1450

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   慧聪网:2006年第一季度南方路机在经营业绩上超过了1.2亿,可以说是一个开门红,在这里我代表慧聪网对您表示衷心的祝贺。请问贵公司是如何实现这样的经营业绩的?

    方董事长多年以来,我们从品牌的提升、从生产管理、从技术研发创新等方面,跟前几年相比,都有很大的进步。刚好又碰上高铁项目的拉动,公司业绩有了比较大的提升。

    慧聪网:高速铁路的建设给您带来什么样的机遇?

    方董事长这次高速铁路的拉动效果超过我们的预想,尤其是对产品的性能和质量的要求超过我们的想象,可以说是我们第一次碰到,这样就自然而然地会选择品牌、信用好的厂家,也就带动了我们南方路机的发展。

    慧聪网:贵公司针对高速铁路建设都有哪些产品呢?

    方董事长我们对高速铁路除了搅拌以外,高速铁路全部都是一个全新的科技。这次我们接了一个课题,可以说是在承担社会责任。因为这种量非常少,但是国外的价格又非常高。

    其实工程搅拌太多了,专业做搅拌的,比如高速铁路里面,很多搅拌里面都没有做进去,他里面有很多系统的材料都需要搅拌的,需要的量不多,但是技术很复杂。这个就是我们来做了,没有钱赚,我们也要接,这个是作为社会公民的责任,我们公司做到今天,也不能那里势利,没有钱赚就不作。因为在这个行业只有我们最成熟,如果我们做不了,国内其他的要做就更难了。

    慧聪网:国外的价格非常高了?

    方董事长对呀,因为国外的价格非常高了。

    慧聪网:南方路机公司是不是一直在等待高速铁路建设这样的发展机遇?

    方董事长也没有,高速铁路的混凝土设备需求是大量的,我们两年前就做了技术上的探索,完全有别于目前公路上的设备,完全有别于普通铁路的设备,对搅拌提出全新的课题。对我们来说,在技术上就有储备了,本次展会我们就展出了一台高铁的设备,因为高铁有高铁的特性。在高铁的工程材料搅拌上面,我们是在引领国内行业的,正在做技术性的、前瞻性的探索。

    慧聪网:以往的各种展会中,南方路机也都会有不少新面孔出现在大家面前,从中可以看出南方路机相当重视产品的自主研发和创新,而这一点在工程机械同行中是很难见到的。请您谈谈南方路机是怎样依靠自主研发与创新开拓出一条发展之路?

    方董事长我们南方路机在搅拌行业是绝对领先的。像我们这样兢兢业业、专注于搅拌的企业,在国内仅此一家。我们在这个行业是无人可比的,我们非常踏实的、非常敬业的想把搅拌技术提高,起码要提高到国内一流,然后是亚洲名牌,现在我们是向世界品牌冲击。

    在技术上,为什么我们可以说我们是领军人物呢?在搅拌技术方面的开发上,只要我们做出来了,“盗版”马上就出来了。今天我看了天津的一家,就是这样,但这是可以理解的。作为公司来说,我们认为我们和搅拌行业的“领头羊”还是有一定的差距的,我们整天还要去忙别的东西,面对这样的局面也只能是无奈。

      我们还是在原搅拌产品的精细化上面,节能环保上面下功夫。特别是从欧洲来说,他们的市场很领先的,所以在技术的上他们一直在提升。现在欧洲抄中国,不是中国抄欧洲。这次在宝博会上,就看他们抄我们的了。在一个产品里面,不断的注入新技术、新材料,不断的提高节能水平,不断的提高环保水平,其实这就是最大的创新。我们南方路机就是紧紧抓住搅拌技术,因为它还没有到头,也算是耗能和污染大户,解决了吗?还没有,还需要我们同行业长期的努力。在这个上面每时每刻都有新的东西出现,当然也有一些比较大的东西。我们是国内第一个进入干混砂浆设备这个产业的,但是我们也是最谨慎的,国内很多都不懂,作为南方路机来说,我个人认为是一个非常负责任的公司,生产用户满意的产品。不能拿客户来当实验品,我们一直在做实验,一直在实验,交给客户的就是放心的产品,满意的产品。

    慧聪网:现在国内的一些企业追逐商业利益的心态更重一些。

    方董事长但我们南方路机肯定要的长远的商业利益。

    慧聪网:如何提高自己的自主研发和创新能力呢?因为在搅拌技术方面,南方路机已经处于这个行业得制高点,创新就是很困难的问题。

    方董事长自主研发和创新能力的提高要依靠人才,也就是一个企业的研发力量。而研发力量的培养是一个长期的过程,即使说是被当成了“黄埔军校”,但是我个人来看,还是应该坚持去做,过程一定会很辛苦,但是到最后,社会总会承认你对这个行业的贡献。

    慧聪网:您对这个行业具体上,像您说的一些企业在做仿冒的产品,那么自主知识产权问题南方路机是如何把握的呢?

    方董事长目前的办法就是往技术的深度跟广度去拉伸,实际上要防止,在国内是非常难。目前唯一的办法就是一直拉,因为还有差距。

    慧聪网:在这种以技术差距作为推动力的解决办法下,您作为领军的企业,一定能够极大的促进行业的发展吧。我看到一些其他领域的厂商,他们在知识产权上,没有办法的时候,就是你们抄就抄吧,至少能带动整个行业的发展,很无奈的感觉。

    方董事长事实上是这样的,我们南方路机也是这种心态。

    慧聪网:南方路机一直是“做专、做精、做好、做久”我想问一下八字方针对你们的意义何在呢?

    方董事长这对于每个公司都是一样的,不做专肯定精不了,精不了根本就好不到哪里去,不好的话,怎么可能能久呢?何况我们还是处于中国婴儿期的公司。中国现在机会是非常多,但是如果竞争到一定深度的时候,就没有那么多的机会。对于一个企业,“做专、做精、做好、做久”是漫长的,需要几代人的努力,到那个时候再做的话,怎么来得及呢?

    慧聪网:您为南方路机未来的发展设定了怎样的方向?

    方董事长企业的发展有一个过程的。我个人看,并不是所有的事情都一样,都有自然发展的过程,肯定是水到渠成,瓜熟蒂落,就像我们人一样,5岁做5的事情,到今天就做今天的事情,每个时段都有合理性,至于今后往哪个方向来说,对于我们企业掌门人来说,就是怎么适当的掌握进程,该走道什么程度,就到什么程度,不可能设计的好好的。

    慧聪网:就是在现实中逐渐的调整这个方向

    方董事长对,比如说知识产权问题,还有产权结构问题。我个人觉得是一个互动的,而且不是一成不变的,都是要讲水到渠成,瓜熟蒂落。 


    慧聪网:南方路机在售后服务方面也是做的比较成熟的。

    方董事长做好这种中大型的设备,不是单一的卖单的形式,像后市场的建设,绝对是客户利益的根本保证,因为我们中国的客户服务相对不成熟,相对国外来说很不成熟。国内施工企业普遍的尝试和管理全部都太老了。在国外基本上就是培训到位都可以了,但是国内的民营企业上来的时候,不具备这些能力。

    慧聪网:所以这方面的投入也是相当大的。

    方董事长当然我们只能针对的一些实际情况来做服务上的延伸。这方面的投入也会对后面的销售有一定的促进作用。目前我们代理商的选择标准,很严格的一方面就是看他的服务能力。如果没有这个售后服务能力,就不能当我们的代理商。

    慧聪网:刚才您提到的干混砂浆设备在整个市场销售怎么样?

    方董事长目前是刚刚启动阶段。

    慧聪网:南方路机今年对这个产品

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