勇于创新 大打高端出口牌 ——方董事长接受慧聪网采访

   慧聪网：2006年第一季度南方路机在经营业绩上超过了1.2亿，可以说是一个开门红，在这里我代表慧聪网对您表示衷心的祝贺。请问贵公司是如何实现这样的经营业绩的？

    方董事长：多年以来，我们从品牌的提升、从生产管理、从技术研发创新等方面，跟前几年相比，都有很大的进步。刚好又碰上高铁项目的拉动，公司业绩有了比较大的提升。

    慧聪网：高速铁路的建设给您带来什么样的机遇？

    方董事长：这次高速铁路的拉动效果超过我们的预想，尤其是对产品的性能和质量的要求超过我们的想象，可以说是我们第一次碰到，这样就自然而然地会选择品牌、信用好的厂家，也就带动了我们南方路机的发展。

    慧聪网：贵公司针对高速铁路建设都有哪些产品呢？

    方董事长：我们对高速铁路除了搅拌以外，高速铁路全部都是一个全新的科技。这次我们接了一个课题，可以说是在承担社会责任。因为这种量很少，但是国外的价格又很高。

    其实工程搅拌太多了，专业做搅拌的，比如高速铁路里面，很多搅拌里面都没有做进去，他里面有很多系统的材料都需要搅拌的，需要的量不多，但是技术很复杂。这个就是我们来做了，没有钱赚，我们也要接，这个是作为社会公民的责任，我们公司做到今天，也不能那里势利，没有钱赚就不作。因为在这个行业我们比较成熟，如果我们做不了，国内其他的要做就更难了。

    慧聪网：国外的价格很高了？

    方董事长：对呀，因为国外的价格很高了。

    慧聪网：南方路机公司是不是一直在等待高速铁路建设这样的发展机遇？

    方董事长：也没有，高速铁路的混凝土设备需求是大量的，我们两年前就做了技术上的探索，完全有别于目前公路上的设备，完全有别于普通铁路的设备，对搅拌提出全新的课题。对我们来说，在技术上就有储备了，本次展会我们就展出了一台高铁的设备，因为高铁有高铁的特性。在高铁的工程材料搅拌上面，我们是在引导国内行业的，正在做技术性的、前瞻性的探索。

    慧聪网：以往的各种展会中，南方路机也都会有不少新面孔出现在大家面前，从中可以看出南方路机相当重视产品的自主研发和创新，而这一点在工程机械同行中是很难见到的。请您谈谈南方路机是怎样依靠自主研发与创新开拓出一条发展之路？

    方董事长：我们南方路机在搅拌行业兢兢业业、专注于搅拌的企业。我们在这个行业很踏实的、很敬业的想把搅拌技术提高，起码要提高到国内先进，然后是亚洲名牌，现在我们是向世界品牌冲击。

    在搅拌技术方面的开发上，只要我们做出来了，“盗版”马上就出来了。今天我看了天津的一家，就是这样，但这是可以理解的。作为公司来说，我们认为我们和搅拌行业的“领头羊”还是有一定的差距的，我们整天还要去忙别的东西，面对这样的局面也只能是无奈。

      我们还是在原搅拌产品的精细化上面，节能环保上面下功夫。特别是从欧洲来说，他们的市场很领先的，所以在技术的上他们一直在提升。现在欧洲抄中国，不是中国抄欧洲。这次在宝博会上，就看他们抄我们的了。在一个产品里面，不断的注入新技术、新材料，不断的提高节能水平，不断的提高环保水平，其实这就是我们的创新。我们南方路机就是紧紧抓住搅拌技术，因为它还没有到头，也算是耗能和污染大户，解决了吗？还没有，还需要我们同行业长期的努力。在这个上面每时每刻都有新的东西出现，当然也有一些比较大的东西。我们是国内首先进入干混砂浆设备这个产业的企业之一，但是我们也是最谨慎的，国内很多都不懂，作为南方路机来说，我个人认为是一个很负责任的公司，生产用户满意的产品。不能拿客户来当实验品，我们一直在做实验，一直在实验，交给客户的就是放心的产品，满意的产品。

    慧聪网：现在国内的一些企业追逐商业利益的心态更重一些。

    方董事长：但我们南方路机肯定要的长远的商业利益。

    慧聪网：如何提高自己的自主研发和创新能力呢？因为在搅拌技术方面，南方路机已经处于这个行业得制高点，创新就是很困难的问题。

    方董事长：自主研发和创新能力的提高要依靠人才，也就是一个企业的研发力量。而研发力量的培养是一个长期的过程，即使说是被当成了“黄埔军校”，但是我个人来看，还是应该坚持去做，过程一定会很辛苦，但是到最后，社会总会承认你对这个行业的贡献。

    慧聪网：您对这个行业具体上，像您说的一些企业在做仿冒的产品，那么自主知识产权问题南方路机是如何把握的呢？

    方董事长：目前的办法就是往技术的深度跟广度去拉伸，实际上要防止，在国内是很难。目前办法就是一直拉，因为还有差距。

    慧聪网：在这种以技术差距作为推动力的解决办法下，一定能够极大的促进行业的发展吧。我看到一些其他领域的厂商，他们在知识产权上，没有办法的时候，就是你们抄就抄吧，至少能带动整个行业的发展，很无奈的感觉。

    方董事长：事实上是这样的，我们南方路机也是这种心态。

    慧聪网：南方路机一直是“做专、做精、做好、做久”我想问一下八字方针对你们的意义何在呢？

    方董事长：这对于每个公司都是一样的，不做专肯定精不了，精不了根本就好不到哪里去，不好的话，怎么可能能久呢？何况我们还是处于中国婴儿期的公司。中国现在机会是很多，但是如果竞争到一定深度的时候，就没有那么多的机会。对于一个企业，“做专、做精、做好、做久”是漫长的，需要几代人的努力，到那个时候再做的话，怎么来得及呢？

    慧聪网：您为南方路机未来的发展设定了怎样的方向？

    方董事长：企业的发展有一个过程的。我个人看，并不是所有的事情都一样，都有自然发展的过程，肯定是水到渠成，瓜熟蒂落，就像我们人一样，5岁做5的事情，到今天就做今天的事情，每个时段都有合理性，至于今后往哪个方向来说，对于我们企业掌门人来说，就是怎么适当的掌握进程，该走道什么程度，就到什么程度，不可能设计的好好的。

    慧聪网：就是在现实中逐渐的调整这个方向

    方董事长：对，比如说知识产权问题，还有产权结构问题。我个人觉得是一个互动的，而且不是一成不变的，都是要讲水到渠成，瓜熟蒂落。 

    慧聪网：南方路机在售后服务方面也是做的比较成熟的。

    方董事长：做好这种中大型的设备，不是单一的卖单的形式，像后市场的建设，绝对是客户利益的根本保证，因为我们中国的客户服务相对不成熟，相对国外来说很不成熟。国内施工企业普遍的尝试和管理全部都太老了。在国外基本上就是培训到位都可以了，但是国内的民营企业上来的时候，不具备这些能力。

    慧聪网：所以这方面的投入也是相当大的。

    方董事长：当然我们只能针对的一些实际情况来做服务上的延伸。这方面的投入也会对后面的销售有一定的促进作用。目前我们代理商的选择标准，很严格的一方面就是看他的服务能力。如果没有这个售后服务能力，就不能当我们的代理商。

    慧聪网：刚才您提到的干混砂浆设备在整个市场销售怎么样？

    方董事长：目前是刚刚启动阶段。

    慧聪网：南方路机今年对这个产品