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巅峰对话:南方路机董事长方庆熙诠释做专做精

2013-10-24     浏览:1405

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        2013年10月12日,以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂,革故鼎新,顺势而为,群策群力,共同探讨传统制造业的蜕变转型。
 
        以下为巅峰对话现场主讲嘉宾——福建南方路面机械有限公司董事长方庆熙发言观点实录:
        关键词:做精做专
        主持人:首先有请方庆熙董事长阐述关键词。
        方庆熙:我跟大家都是老朋友了,这次收到主办方的邀请我非常高兴,我实际上没有能力坐在这边。“做专做精”是我们公司(南方路机)的口号,实际上就是怕死,南方路机可能是我们这个行业里面最怕死的一家公司。
 
        巅峰对话现场:福建南方路面机械有限公司董事长方庆熙发言

        我预计,竞争到最后,每个行业能够剩下的企业都不多,从我自己一开始做企业到现在,在深层次理念上一直都是这样考虑的。所以,一定要把我们自己专业的设备做到最好,能不能做到最好是另外一个概念,但是一定要想办法做到最好,这是我第一个考虑。我能考虑到,市场竞争会越来越严酷,但是我没有想到会这么快,对于它的严酷性和严酷程度,我有些估计不足。所以,并不是市场的总量下滑,而是我们相互之间的撕杀已经发展到不理性的状态,完全没有预计到现在这样的结果。
另一个考虑,我相信是“产品成就企业”,不是“企业成就产品”,一个企业要靠产品来拉动。时间成本对每家企业都是公平的,没有一款好产品不需要时间的积淀,因为我这个年纪,这种事接触的太多了。所以,我认为我们做一件事情,确实要长远。
最后,作为一家小型企业来说,我们的资源是极其有限的,在有限的资源上面,你想做很多东西实际上根本不可能,所以必须要聚焦。所以我们公司一直提出要做精做专,现在也贯穿到我们公司基本的文化理念。
 

        转型期企业的战略选择
        主持人:方董事长,您刚才谈到了做精做专是南方路机多年来坚持的发展路线。面对那些实力很强的综合型制造企业,其实很多已经开始进入混凝土搅拌设备领域,如果他们发力抢占高端市场,您的应对之策是什么?
方庆熙:转型升级对南方路机的压力也非常大,可能任何时期都有企业发展的利弊。资源储备,夯实基础,厚积薄发,这都是企业转型升级必须要做好的前提工作。对南方路机来说,我们这些年在做精做专的同时会发现很多发展机会,因为企业做深了产品和产品链,就会发现这里面还有其他利润可以挖,我们专门做搅拌设备,做得越深越发现应该围绕客户的价值链延伸我们的产品。
我们的延伸就是围绕客户的价值链延伸。说实话,国内混凝土行业做出来的混凝土质量一般,严格意义上是一些半混凝土的材料。客户真正需要的是高质量、低成本的混凝土。作为制造商来说,我们怎么帮助客户解决这个问题?我们必须做精做专设备,但是我们发现搅拌设备做得再深、再专,实际上搅拌出来的混凝土质量还是不行。自然而然我们考虑到围绕客户的产业链来思考问题,我们怎么帮助他们提供一个整体方案
        实际上我们不是故意寻找转型升级,我们公司经过这几年的发展,日子过得相对要好一些。我个人看法是经过这么多年做精做专设备的准备,企业发展的难题自然而然就转过来了,利润也就升上来了。为什么呢?比如我们进入了干混行业,这种干混砂浆,在国际上也是一个很大的革命性变化,这些需要像我们这些以技术见长、专业性的公司完成。
 
        2013年南方路机破碎整形制砂系统现场观摩会现场
 
        南方路机2013破碎整形制砂系统现场观摩会现场
        “材料”对中国的砂浆行业起着决定性的作用。其实从一开始到今天,我们都在国际上学习经验。在国内的发展中,我认为严格意义上的创新已经是不得不进行了,我们现在做的传统产业,实际上所有的办法都试过了,我们只要能够把它引进,真正把它做好、做精已经是万幸。破碎在工程机械行业是落后的行业,当然我直接找国际巨头进行合作,不可能自己做研发。但是,做精做专的同时,就发现转型升级的机会。现在国内做砂浆都做得很简单,你不做深、做透就发现不了这个东西,实际上作出严格意义上能够满足工程要求的砂浆非常困难。所以,我们可以说从料的破碎,包括到新材料的制造、搅拌等等,我们围绕客户价值的整个产业链进行产业的转型升级。
        市场预期和企业的应对措施
        主持人:方董事长,在您看来,这一轮的市场拐点将会出现在什么时候?混凝土机械行业是近年来最被看好的一个行业,如果让您对2014年中国混凝土机械市场做一个预测,您的观点是什么? 
        方庆熙:我们这些人本质上都是商人,商人最好不要做梦。实际上我对今后整体的混凝土机械和搅拌机行业都不是太乐观。我个人觉得,如果2014年能够保持今年这样一个发展速度我就已经是很乐观了。2014年和2015年,总体上,我们做生意的还是要把现金多准备一点,早上范剑平研究员也说了很关键的一句话——房地产如果能健康发展,我们就能渡过,如果欠债这么高,大家都会死的。
 

        关于家族企业的传承
        主持人:您的预判是非常谨慎,觉得能够有现在这样一个水平就已经不错了。下面的问题我们想问一下关于家族企业传统的问题,还是要问方总,南方路机是一家族企业,您的儿子方凯也是多年前担了总经理,并且做的非常好,但是他当初不太愿意进入这个行当,是您做了思想工作以后他才进来的。对于现在家族式企业的传承,您有什么样自己的体会和建议?
        方庆熙:说实话,像我们这个年纪的都碰到这个问题,我叫我儿子做企业管理也是不得已而为之。
基于两个原因:一个是确实是市场经济的过程非常短暂,完全不成熟;第二,我们自己办的企业,即使做到相当大的规模,它本身的健康和体质也都有问题,你没办法一下子就交给社会,这是我的两点考虑。再者,(让我儿子进这个行业)也不是我的本意,家族企业传承的成功概率我依然认为极低极低,不要做这个梦。我本来是这个想法的,如果有谁肯买(南方路机),我马上卖给他。因为经营这个企业,我们这一代人是怎么过来的,第二代怎么过来的,没有可比性。
所以,从爱护孩子的角度出发,最好还是不要叫他接我们自己的企业。

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