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用品质赢得市场——新兴企业的豪华之师

2014-09-09     浏览:787

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  在晋之南,曾经孕育了华夏文明的摇篮——山西省运城市夏县,我们见到这次采访的主人公贾永平,新兴房地产开发有限公司(以下简称新兴企业)的董事长,其公司名下石料厂是运城地区规模最大的砂石料生产基地,配备了可称之为世界最先进设备的“豪华之师”:2套南方路机V7-60干式制砂设备和特雷克斯南方路机J-1160、J-1480履带移动颚式破碎站;C-1540、C-1550履带移动圆锥破碎站;683、883履带移动式筛分机;MVP550圆锥破碎机;VSI2000立轴反击破碎机;TSH6203水平筛分机以及FM200C水洗设备,形成了从矿上石料破碎、整形到制砂的完整生产系统。


  痴迷制砂成行家
  贾总是个实干型的企业家和完美主义者,凡事亲历亲为,事事力求做到最好,还有一股对制砂设备的钻研劲。创业初期,为了把制砂设备研究透彻,贾总常常在工地一待就是一整夜,每次钻出设备,头上一抓就是一把砂,但他却乐在其中。凭着长期以来对制砂的摸索和对设备的琢磨,贾总成了砂石骨料领域的行家。
  2003年,贾总开始涉足砂石料行业,到如今已有11年了,从刚开始在河道采砂,到后来发展到矿山领域,这么多年,使用过的设备不计其数。贾总说,“如果把买过的这些设备排起来,至少有三四公里,打成铁也有上千吨”,为买这些设备不仅投入了很多心血,而且花费了很多金钱,这其中也免不了花钱买教训,买过一些设备不好用,闲置着,几年后只能作为废铜烂铁卖出去了。正是走过的这些弯路,这些经历让他领悟出“买设备重品质”的标准,为他近年来事业的腾飞奠定了坚实的基础。



新兴企业董事长贾永平


  跑遍17个国家,找到世界顶级制砂设备
  说到买设备的经历,贾总坦言是个艰辛的过程。当时,为了做出完美的砂子,贾总在国内找了很多厂家,做出来的砂子都不理想,随后他跨出国门,跑遍了17个国家,只为找一台好的制砂机,“精诚所至,金石为开”,最后辗转找到了南方路机的V7制砂设备,那时,南方路机刚与日本寿技研公司技术合作,引进成熟的V7干式制砂技术。


  成品砂的品质惊呆搅拌站实验员
  南方路机V7设备稳定、环保,成品砂各项指标都很完美,因此还发生了一段有趣的小插曲。当时为了考察V7设备,贾总带着原料去日本试产,再把成品砂拿回来给当地的搅拌站做混凝土的性能试验,那家搅拌站的实验员被试验结果惊呆了,混凝土的强度、硬度都很高,他不相信这么好的砂子是机制砂,说“日本人坏着呢,肯定在砂子里面添加了什么添加剂”。其实不然,那是因为南方路机V7制出的砂子粒形圆润,级配好,实积率高,并且V7干式制砂设备大幅增产了0.6mm到0.15mm粒度范围的砂子,而这个粒度范围的砂子恰恰是一般的制砂机所难以生产的,不同粒径的砂子填充了混凝土孔隙,不仅提升混凝土的抗压强度和耐久性,而且节省了水泥、粉煤灰、外加剂等胶凝材料,更难能可贵的是其细度模数还可以在2.0-3.0间自由调节。


  优质机制砂占领市场高地
  遇见南方路机V7如此完美的设备,贾总“一见钟情”,无法释怀,2012年,果断购进了这台世界顶级的制砂设备,为石料厂增添了一员“精兵强将”。2013年初,V7正式投入生产,不负所望,V7所创造的价值远超预期,“目前我们产生多少东西就卖掉了,供不应求,所以价格能卖的贵一些,比一般的厂家贵一倍多。其实这个砂石料我做这么多年,真正让我感觉到利润的优点,就是选用你们公司设备以后,才感觉到它的利润的产生是比较丰厚的,这个关键在于做这个产品能为顾客省下多少钱,为他产生多大的利润。这个设备给我们企业产生的价值,对我们的品牌效应也是相当可观,”贾总如是说。
  目前,山西夏县当地的天然砂已近枯竭,市面上的砂源多为机制砂,但质量参差不齐,由于制砂厂家多,市场竞争较为激烈,而与一般制砂厂所不同的是,新兴企业石料厂生产的成品砂颗粒形状优,细度模数可调,级配连续、稳定,凭借高品质的成品砂,走俏当地砂石料市场,牢牢占据了较大的市场份额,并打造了优质的高端砂石料品牌形象。依靠技术优势提升产品品质,增加产品附加价值,通过差异化占领高端市场,这样的发展模式正是贾总所追求和推崇的,新兴企业正一步步在实践。


  先进设备获同行首肯
  作为国内首家拥有世界顶级制砂设备的企业,新兴企业吸引了不少业界同行慕名前来参观考察,通过这样的交流贾总也结识了很多志同道合的朋友,他们十分赞赏贾总的明智选择,称石料厂配备的先进设备是新兴企业的豪华之师。
  在这次的采访中,我们恰巧遇到北京金隅集团的考察团专程前来考察V7干式制砂设备,北京金隅公司的朱总这样评价南方路机V7设备,“V7这套系统非常好,技术先进,对混凝土的发展来说,V7的成品砂级配好,细度模数也容易控制,可调可控,对混凝土的整体性能,包括耐久性都有很大提升,总体感觉这个系统很好。去年就来山西看过一次,今年又来再看了整体情况,运行一年以后,除尘效果还是很好,环保方面做得非常漂亮”。


采访北京金隅考察团朱总


  时间验证了这一点,V7在除尘、降噪方面的表现确实非常优秀,以前的石料厂粉尘满天飞,工作环境非常恶劣,时间久了对工人的身体也存在一定程度的危害,这点石料厂的工作人员的感触最深,在这里工作多年的生产管理员陈克对我们说,“自从上了南方路机的设备,工作环境发生了很大改善,V7制砂楼粉尘集中收集,除尘效果好,不会产生扬尘,也没有噪音,人站在设备上,跟我们平常的沟通是一样的,可以正常接打电话。”
  优质的设备看细节,贾总说,“V7的每个细节做的都很人性化,安全设计上也同样如此,不存在安全隐患的问题,系统也很稳定,运行一年没发生过任何故障,而且整套设备是全自动化控制,操作起来简单又好学,因此人力成本极低。”
  通过采用南方路机提供的高精尖设备,新兴企业在发展中兼顾了经济效益、环境保护、节能减排和对矿山资源的综合利用,形成了良性循环的绿色发展模式。


南方路机破碎、筛分、制砂设备


  筑梦之路始终同行
  尽管市场上很快出现了一些模仿南方路机v7干式制砂技术的设备,但是精通制砂设备的贾总非常肯定的说,“南方路机V7是目前世界上最为先进的制砂设备了,想完全模仿这个设备,是不可能的,它的核心专利技术、系统的稳定性,其他设备是做不到的,这个设备是一个完整的生产线,有一个软件的工程在支撑”,贾总不仅对自己的选择坚定不移,更对南方路机设备充满了信心。
  在新兴企业的腾飞之路上,南方路机为之打造了腾飞发展不可或缺的一身精良装备,铸就了新兴企业的二次腾飞。可以说,新兴企业与南方路机的结缘是一种缘分也是种必然,因为两家企业都有力求完美,追求极致的共同理念,新兴企业和南方路机的合作从一开始就注定没有结束。不管是现在还是未来,南方路机都将持续为新兴企业提供优质的设备和服务,为其长远发展保驾护航。

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